无场景 不营销
对于做营销工作,尤其是专业的营销运营人员,这句话再熟悉不过。
如何营造一个适合受众群体、刺激受众感官(预期意愿)、决定受众行为的氛围,也就是我们所说的营销场景。
从日常我们身边的诸如超市试吃、商业街上的展销舞台……,到专业的体验店、专卖点、展会……;场景营销无处不在,如何将这些实体的场景营销,搬到线上,让企业线上营销也如此这般?
一些现象 一些问题
在我们走访调研的诸多企业,普遍存在这样几个现象:
- 总在看同行怎么做,自己没有营销手段上的“特色”;
- 明明自己的企业各方面更具优势,但无法具象化的表现出来;
- 官网营销客均访问时长较低,跳出率较高;
- 销售新人缺乏可供其留住客户,多聊几句的空间;
- 想创新营销,但无从下手;
……
总结下来,就是在引流上缺乏吸引力,在留人转化上缺少足够支撑的内容。
销售靠嘴的多,这就对销售个人能力有更多要求。老业务有老客户,压力相对较小;而销售新人因为缺乏“引流和留人”的营销内容,成长周期较长,压力较大。
这对于企业而言,无形中就是成本的递增,预期的不达。
触景生情 情不自禁
针对上面提及的这些现象和现象背后所带来的实际营销问题,我们通过3D+全景+VR等技术的结合,为企业打造专属的营销场景。
这样,营销人员在开展营销工作时,可以给到客户一个“景”,借助这个“景”将客户留在沟通氛围中,在介绍产品的同时,判断(争取)客户的意向(合作),让客户触景生情、情不自禁。
产品全景展厅功能
仅仅有个“景”,只是营造了销售的场景/氛围,如何才能真正意义上将“景”和“营销”关联,这里需要精心准备的各种具备营销的服务功能:
全景会客厅
将买卖双方“置身”于同一个场景中,进行商务洽谈的功能。可以一对一,也可以一对多,特别适合于初次客户沟通,这将让您及您的产品,留给客户非凡的印记;
富媒体展厅
用户可以在展厅里,对产品进行必要的编辑设置,如给产品加个语音介绍、一段有关产品的视频、或者是针对产品的拆装/使用的演示等;
行业模板
可以根据行业的不同选择全景展厅模板,甚至还有方便营销人员展示企业资质相关的荣誉展厅模板;
多语言
为了应对不同语言市场,在产品全景展厅里还可以设置多种语言版本,方便营销人员针对不同地区市场进行有场景的营销;
应用场景
丰富的应用场景,确保了产品全景展厅正在越来越多的被营销人员当做首用工具。一次编辑,即可满足官网、社交媒体、展会、印刷包装等多个维度的场景使用;
综上所述,产品全景展厅无论是在获客前的推广阶段,还是在接客后的具体销售环节,都能够显著的帮助营销人员出色的完成工作。
打造一个可供营销的氛围,用“景”营销!
有场景,好营销!