今天,你“在线看厂”了吗?

作者: 方妹 2021-10-14

      自2020年爆发疫情,全球深受疫情影响,尤其外贸领域多数行业都不同程度的放缓甚至处于停摆状态。另一方面,由于全球各地区防控措施不一,疫情控制并非如想象中那般高效,反而多次反弹,甚至有专家呼吁做好与疫情长期共存的准备。

      近一年多来,各类云展会、企业全景、虚拟产品展厅等新兴营销方式,层出不穷!回顾电商发展历史,如果03非典时期,推动了B2B平台的蓬勃发展,那么当下的新冠,无形中推动了全景营销的普及。而这背后的逻辑,其实有迹可循。

      随着硬件设备性能的提升、互联网应用技术的发展,过去需要配置顶级的硬件设备、需要有高速稳定的网络通讯的应用,在今天都不再是门槛了。同时,经历了近20年互联网推广营销的发展,人们对于信息在体验层面的需求被激发出来。举个简单例子:从图文详情,到今天的短视频,人们对于信息的接受是从静态图文向动态的流媒体升革的,那么下一个阶段,或者说营销的趋势,会是怎样呢?

       是否提供了具备交互体验的内容,将左右企业推广营销的效果!

      在企业经营活动中,不可避免的将会发生客户上门来考察、来验厂。既然这是商务环节之一,那么如何利用互联网技术,将这种商务环节在线化、可视化呢?作为企业线上推广营销的手段之一呢?

      从2019到2021这三年,小编差不多走访了近千家大小企业,就利用企业全景赋能企业营销转化这件事上,尤其是对于利用企业全景打造在线看厂这项体验,经过与企业的老板、经理、一线员工沟通后,大致汇整概括如下:

 可以用于线上推广营销,作为着陆页所用,这提升了客均访问时长,有益于做SEO/SEM优化;

 可以用在社媒营销的内容中,充分利用移动设备属性,带给目标客群不一样的体验;

 可以用在开发邮件或询盘答复中,促进有效阅读量提升、促进答复询盘可读体验性;

 可以用于销售人员日常所用,为销售营造场景化营销、边看边演示的营销氛围,提增销售效率;

      

1. 非触客时的自助式在线验厂

      常用于官网、邮件、社媒等,即销售人员未与买家建立联系,是潜在客户、访客的自助式浏览。作为营销内容,其特有的体验形式、吻合时代的用户习惯,为企业营销带来更多的客均访问时长。是否能够留住客户,已成营销的关键之一。

2. 触客时的主动式在线验厂

      是销售人员与买家沟通过程中所用。在带给客户不同体验的同时,拉近买家距离、建立买家信任,给买家带去难忘的有效印记。同时,可作为统一的、标准的销售话术,让销售说辞可视化存在。最大程度的优化销售环节,提高销售人员沟通效率。已成销售的工具应用之一。

3. 无工厂的贸易类型公司

      针对没有生产制造可供演示的贸易公司。通过构建虚拟展馆,结合各种创新创意展示内容和交互形式,构建沉浸式体验的场景营销,或表现公司、或演示产品。简单讲,就是在营销内容上,与众不同、让卖的有更好的内容可发挥,让买的看的爽、听的明白。

      用元宇宙这个词,大家可能比较陌生。如果说目前我们日常接触较多的各种图文并茂的、音\视频类型的营销内容,是为了满足用户,那么在线看厂,就是在这个基础之上加强版的体验。而元宇宙,通俗易懂些理解,就是复刻了现实世界,是一个数字化的平行世界。

      目前我们距离建成的数字化平行世界还有距离,但不妨碍我们取一小部分技术应用到当下营销环节,试想,在您的营销过程中,给到客群一个具备刺激感官(体验),能够置身其中的营销内容,这不香吗?

      五年前,搞运营做营销流行的一句话是:无场景,不营销。那么今时今日,从卖图片到卖体验,值得每一位运营和营销人员重视!

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